Proyecto Empresarial de Marketing y Ventas

Plan de Marketing y Dirección Comercial - Proyecto Fin de Master

A lo largo del curso académico, los alumnos deben ir desarrollando en grupos de trabajo un Proyecto Empresarial de Marketing (PEM), que implicará llevar a cabo un Plan Integral de Marketing y un Plan de Ventas. La finalidad de este proyecto es implementar los conocimientos que se han adquirido en el Master en Dirección Comercial, Ventas y  Marketing de un modo real. En el mismo se realizarán las siguientes acciones:

  • Estudio de mercado. Análisis e investigación.
  • Elaboración del Plan Integral de Marketing.
  • Diseño del Plan Comercial:
    • Objetivos de ventas: fijación y asignación de cuotas.
    • Elaboración del proceso de la venta.
    • Segmentación y diagnóstico de la cartera de clientes.
    • Desarrollo y fidelización de clientes.
    • Organización de la red comercial.
    • Argumentarios de ventas.
  • Plan Financiero del PEM.

Los grupos o equipos de trabajo se formarán con un criterio donde primará la diversidad en cuanto a formación, edad, procedencia sectorial, experiencia, etc., de cada uno de los alumnos, con el fin de aportar puntos de vista diferentes y enriquecer el trabajo a realizar mediante una variedad de enfoques y perspectivas.

El PEM es la plasmación de los conceptos, técnicas, herramientas y destrezas aprendidos en el Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, aplicados a una situación de mercado que brindará la oportunidad de conocer detalladamente el sector en el cual va a desarrollarse dicho proyecto. Durante la elaboración del mismo es sorprendente el conocimiento que puede llegar a alcanzarse sobre una determinada industria cuando se aplican tiempo, recursos y esfuerzo a investigarla con un claro objetivo comercial en la mente.

En el PEM se deberá contestar a cuestiones como las siguientes:

  • Quiénes son los principales competidores de nuestra empresa.
  • Qué objetivos concretos ha establecido la Dirección de Marketing y cómo se integran con las estrategias de ventas propuestas.
  • Cómo vamos a medir el éxito de nuestras actuaciones.
  • Qué riesgos vamos a correr al implementar nuestras acciones comerciales.
  • Qué herramientas y técnicas consideramos como más importantes para alcanzar nuestros objetivos comerciales.
  • Cómo pueden ayudarnos las demás áreas operativas (logística, producción, finanzas,…) a conseguir incrementos de ventas.
  • Con qué medios financieros, físicos y humanos contamos para cada una de nuestras acciones comerciales.

En cada una de las áreas o materias impartidas, el profesor actuará como tutor en relación con el Proyecto Empresarial de Marketing, resolviendo cuantas dudas tengan los alumnos, antes, durante o después de las clases, a través de los medios que cada profesor establezca (email, teléfono, Skype,…) para una mejor aplicación del programa impartido a cada uno de los proyectos.