La Gestión Comercial es una de las áreas de estudio de más relevancia y con mayor proyección profesional. Este tipo de formación tiene un impacto decisivo en cualquier empresa y especialidad, ya que está principalmente orientada al mundo de las ventas. A través de un Máster en Dirección Comercial, los profesionales podrán potenciar sus habilidades personales y aumentar su empleabilidad en el área de Marketing y Ventas.
Qué es un Máster en Dirección Comercial
Es una formación superior de posgrado, orientada a potenciar las competencias y capacidades de los profesionales en el área de gestión y dirección comercial. Se estudian a nivel teórico y práctico diferentes materias, como Diseño del Plan Comercial, Técnicas de Ventas, Investigación de Mercados, Dirección Comercial y Comunicación Persuasiva, entre otras asignaturas.
El objetivo del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial es ofrecer a los alumnos una formación amplia y especializada en el área del Marketing, Dirección Comercial y las Ventas que permita a los mismos asumir competencias directivas en dicho campo, que les prepare para desempeñar un trabajo de alto valor añadido, así como acceder a puestos de dirección.
¿Por qué estudiar un Máster en Marketing y Ventas?
En la actualidad los Masters disfrutan de un gran reconocimiento en el mundo empresarial. El objetivo es aprender a tomar decisiones que mejoren las empresas, lo que se consigue con mayor eficacia empleando una metodología innovadora pero contrastada como es el método del caso, y unas clases impartidas por profesionales con una extensa experiencia en el área que tienen la misión de enseñar.
El sistema del método del caso obliga a aprender a través de la práctica, situándose en el lugar de los directivos. Busca que el alumno gane confianza y asimile las técnicas, conceptos y herramientas que le ayuden a desempeñar las tareas y responsabilidades en el campo del Marketing, las Ventas y la Dirección Comercial para una evolución exitosa tanto de la empresa como de su carrera profesional.
La discusión de casos reales y su análisis para llegar a una decisión razonada constituye en los mejores Máster en Ventas la base del método de enseñanza, junto a las explicaciones, las experiencias compartidas de profesores y compañeros, además de las herramientas actuales basadas en las nuevas tecnologías y las posibilidades que ofrece el nuevo mundo digital. Realizar el Master con un grupo de profesionales con los mismos intereses y con un alto grado de implicación interpersonal, es uno de los mayores activos que se obtienen al cursarlo, pues inevitablemente se establecen una serie de contactos y relaciones que tendrán un gran impacto a lo largo de la carrera profesional y directiva.
Un buen Master en Marketing y Ventas debe sintetizar y condensar la experiencia de aquellos que han triunfado y han fracasado en la vida empresarial, para que los alumnos puedan eludir los errores más habituales y elegir las alternativas que normalmente han llevado a alcanzar los objetivos deseados o a superarlos.
Objetivos de un Máster en Dirección Comercial
El principal objetivo de un Máster GESCO (Dirección y Gestión Comercial) es que los participantes tengan una formación avanzada en Marketing y Ventas. Estos estudios permiten al alumno mejorar sus competencias directivas en esta especialidad, lo que le preparará para desempeñar funciones de gran responsabilidad en la dirección empresarial.
A través de la experiencia de las clases y los estudios de caso, los alumnos podrán aprender a razonar, tomar decisiones y tener una visión de conjunto de la gestión comercial. Además podrán conocer las tecnologías y herramientas que hacen posible la gestión de ventas en el ámbito digital. Llevar a cabo un Máster en Dirección Comercial implica un alto compromiso por parte del estudiante, que podrá beneficiarse de la experiencia y saber de profesionales con un mismo objetivo y voluntad de marcar la diferencia en su carrera directiva o trayectoria profesional.
Un Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial tiene como objetivos principales:
La formación de profesionales del mundo de las ventas para el entorno actual, cambiante, inestable y lleno de oportunidades.
Inculcar a los participantes una visión global de la empresa, de modo que conozcan cómo afectan las decisiones del área comercial y marketing a otras áreas de la empresa.
Acostumbrar a los asistentes a la reflexión profunda y metódica acerca de los hechos objetivos que ayuden a mejorar las decisiones empresariales.
Desarrollar habilidades comerciales específicas que potencien en los participantes la capacidad de alcanzar objetivos exigentes en entornos competitivos nacionales y globales.
Generar autoconfianza y seguridad para la realización de un trabajo con un elevado componente psicológico que requiere con frecuencia la realización de un considerable trabajo de desarrollo personal.
Desarrollar en los asistentes un nivel de destreza en sus tareas y actividades que les permita crear a su alrededor oportunidades de promoción y saltos profesionales dentro de su sector.
Acostumbrar a pensar según la filosofía “el cliente es lo primero”, poniendo a éste en el centro de la actividad y descubriendo sus motivaciones esenciales en el proceso de compra.
Aprender a dirigir equipos comerciales de alto rendimiento, empleando para ello las técnicas y las herramientas de venta más actualizadas.
Que los participantes sepan combinar eficazmente las Ventas, el Marketing, las Operaciones y las Finanzas de la empresa, para una mayor coherencia y eficacia en el conjunto de actividades de la organización.
Saber analizar la situación de cada mercado, definiendo los diferentes escenarios, detectando oportunidades y estableciendo la estrategia de Marketing y Ventas más adecuada, así como su correcta implementación.
Asumir la idea de que las acciones y estrategias de Marketing tienen que producir ventas. Si no, no valen.
Establecer una amplia red de contactos profesionales y generar un adecuado networking, que resultará esencial en su futuro profesional y potenciará su promoción a puestos de dirección dentro de su sector.
Tipos y modalidades de Masters en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Existen múltiples tipos de Masters en Dirección Comercial. Si atendemos al tipo de formación, podemos distinguir entre:
- Máster en Dirección y Gestión Comercial: es el tipo de máster en Dirección Comercial de carácter general, orientado a personas con experiencia en el ámbito comercial y el marketing o diplomados, graduados y licenciados en diferentes áreas de la Economía.
- Máster Executive en Dirección Comercial: están enfocados a un perfil más senior, principalmente en personas que actualmente ya desempeñan una alta responsabilidad en empresas y que deseen potenciar sus conocimientos.
Las modalidades de los Máster en Dirección Comercial y Ventas pueden dividirse de diferentes formas.
Según el tiempo de dedicación:
- Máster a tiempo completo: son máster en Dirección Comercial a los que se dedica la jornada completa.
- Máster a tiempo parcial (part-time): son aquellos a los que se dedica un menor número de horas y están enfocados para poder compatibilizar con un puesto de trabajo.
Según la modalidad de estudios:
- Presencial: son aquellos Máster en Gestión y Dirección Comercial que se imparten en las instalaciones de una escuela de negocios o las aulas de un centro universitario.
- Semipresencial: una parte del programa formativo es presencial, mientras que otra puede seguirse a distancia.
- Online: se imparten todos los contenidos a través de Internet, por lo que no se requiere que las personas se desplacen al lugar de estudios.
Cómo elegir un Máster en Dirección Comercial y Ventas
A la hora de escoger un Máster en Dirección Comercial y Ventas, hay que atender a diferentes elementos para comparar y elegir el más adecuado para nosotros.
- Calidad de la institución: lo más recomendable es buscar una institución de reconocido prestigio.
- El programa académico puede servirnos como base para conocer los conocimientos que se van a impartir.
- La metodología de estudios, que generalmente será el estudio de caso, es otro factor para tener en cuenta. En ocasiones, se utilizan otros métodos como gamificación y outdoor training como sistemas de aprendizaje complementarios.
- El claustro de profesores es también un aspecto fundamental para elegir máster, ya que una de las razones para hacer un Máster en Dirección Comercial es potenciar nuestros contactos y el networking.
- Prácticas profesionales: es sin duda otro de los aspectos que debes valorar, especialmente si deseas dar un impulso a tu carrera profesional realizando prácticas en empresas de prestigio.
- Precio y modalidad: finalmente, debemos tener en cuenta también la inversión que debemos realizar, así como la modalidad de estudios que sea más conveniente para nosotros.
Salidas profesionales de los Máster en Gestión Comercial
Al realizar el Master en Dirección de Marketing y GESCO el participante contará con un plantel de profesores experimentados en sus respectivas materias y un amplio background profesional y directivo acumulado en empresas nacionales y multinacionales.
Existen múltiples salidas profesionales para un máster en Dirección Comercial. Estos son algunos de los más habituales:
- Director Comercial
- Jefe de Ventas
- Key Account Manager
- Director de Exportaciones
- Puestos de responsabilidad en el Departamento Comercial de una empresa
- Puestos de responsabilidad en el área de Marketing y Ventas
- Consultor independiente
A quién va dirigido un Máster en Comercial y Ventas
El Master en Marketing y Ventas va dirigido a personas del área de Ventas, Comercial y Marketing, así como a titulados, directivos, emprendedores y dueños de empresas interesados en ampliar sus habilidades, conocimientos y destrezas en el ámbito comercial y de ventas.
En definitiva, los máster en GESCO van principalmente dirigidos a personas que trabajan en el ámbito comercial o desean ampliar su formación y dar un impulso a carrera profesional en este área de aprendizaje. Esto incluye los siguientes perfiles profesionales de los aspirantes:
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- Gerentes, Directores Comerciales, Directores de Marketing y Jefes de Ventas que pretendan mejorar y perfeccionar sus técnicas y habilidades de dirección de ventas, profesionalizar su labor de gestión comercial y optar a puestos de más responsabilidad en sus respectivas compañías.
- Comerciales, empleados del Departamento Comercial y responsables de ventas que aspiren a mejorar sus carreras profesionales y quieran ocupar puestos de Dirección de Empresa, Dirección Comercial, Responsable de Ventas, actualizando sus conocimientos y adquiriendo nuevas habilidades y capacidades en la vertiente comercial de los negocios.
- Empresas que quieran facilitar el cumplimiento de las metas de su Cuenta de Resultados, buscando la mejora de sus procesos comerciales, técnicas de venta y canales de distribución.
- Licenciados, diplomados o graduados universitarios o titulados en el área de Marketing y Ventas que quieran desarrollar una carrera en el mundo del Marketing, el Área Comercial y las Ventas con éxito y/o aspiren a ocupar puestos de Dirección en dichos campos.
- Consultores de Ventas y asesores de Marketing que deseen ponerse al día en las últimas novedades del Marketing con un enfoque especial en el Área de Ventas.
Cuánto dura un Máster GESCO
La duración de los Master GESCO depende de la modalidad de estudios que se elija.
Por lo general, la formación se imparte en horarios que puedan compatibilizarse con puestos de trabajo, por lo que se suelen hacer jornadas intensivas los viernes por la tarde y sábados por la mañana.
La duración de los estudios suele coincidir con el horario lectivo de las universidades, entre Octubre y Junio, aunque hay masters que pueden durar de 9 meses a 2 años, si incluyen otras actividades.
Estudios en Dirección de Marketing y Ventas
El Marketing, la Gestión Comercial y las Ventas son campos de reconocida importancia y gran potencial para el crecimiento profesional y la empleabilidad de todas las zonas geográficas, así como a nivel nacional y exterior, debido a la tremenda relevancia que la labor comercial tiene en cualquier empresa y sector. Nada sucede hasta que se produce una venta.
Una adecuada carrera en el mundo de las ventas y el trade Marketing es un pasaporte a unos elevados ingresos, unas crecientes responsabilidades y una realización personal en un campo en el que no deja de crecer la demanda de buenos profesionales especializados en Dirección Comercial con un Máster en Marketing y Ventas
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